个人跨境独立站创业者，请听我说

几年自由职业WP/WC开发做下来，你知道跨境电商独立“个人”站长期客户，我积累了几个吗？

2个 —— 很可怜，是吧。

我自己觉得是。顾影自怜就算了，来说说这两个客户，你也许有点点感兴趣。

客户A

• 女，人在米国
• 早年留学时玩过eBay，Craigslist
• 不知不觉发现了一个目标市场（别猜，你猜不到）
• 一开始自己私下兜售攒书本费，2年多没想过要做网站，后来注册了FB，懵懵懂懂觉得有用
• 有次回国探亲时连续收到FB私信通知邮件却苦于回不出去
• 终于搞定登录猛然发现FB Group已经有大几K人头快满了
• 自己在Wix搞了一个单页（当时咨询的某人）
• 跑大半年，发现当时Wix对留客数据的再操作空间小得难以忍受
• 于是又找国内某不知名开发者做了个独立小站，迁移，做了快两年，对WC的诅咒从一开始的一天一百遍到两月一遍，迭代运营到现在
• 据我所知是一分钱广告费都没花过，就是在FB Group里瞎BB（在我看来，但我的认识很肤浅）
• 疫情严重那会儿回不了国，急的不行，好在口罩令时，复用网站的流量半卖半送了点口罩，精神上才挺住了没崩溃，真的很能拼
• 一个人养了3只猫，在米国有份正职（为医保），她管它叫“摸鱼、闲差”
• 摸鱼的时候在FB Messenger里做下客服，一周一天WFH，只要不开会，基本都在修改订单状态和对账，工作量很稳定，她最近腾出时间在学Adwords
• 有自己买House的实力，比大部分这个年龄的美国人强，但没敢买，“以后万一辞职回国不是白搭”，也有道理

客户B

• 二胎妈妈，外贸公司里辞职，回家生娃带娃
• 和老公（有工作）一起搞的小事业，两个人都会谈单，积累过客户资源
• 试过平台2B生意，老电子产品线，熟悉，但各种原因没做起来
• 妈妈平时海淘母婴用品（某国之悲哀），顺便会逛Pin和Ins
• 只能说是阴差阳错，Ins上看到一女的发的东西，想起老东家的客户的什么人做这个
• 一来二去，在神秘力量的推动下，妈妈要来几个自己觉得样子好的样品，手机拍拍拍
• 传Ins上去，好久没有View/Like，她后来可能到Ins那女的post下发评Follow
• 谁知那女的竟然回复说能不能帮她带几个 … （直男眼里的不可思议）
• 我们开会时她老公总是调侃自己老婆成了国外那个Bitch的一级总代+代购，零零碎碎地出小单，老问运费能不能再便宜点，让她更能affordable，然后可以order more
• 但她Ins上有小几百的粉，带娃的间隙拍拍拍，微信上问问生产方有什么新款，就这样，“赚点奶粉钱”她自己定位，几百份多吗，你用国内的自媒体帝王的眼光看，真TMD不多，但这几百粉是她两个孩子一个月开销完还能略有盈余的那种质量
• 做网站是她开始捣鼓这件事很久之后的事，一开始她怂恿老公来跟国内不知名开发学WP自己捣鼓，我问她你知道为什么我做网站谋生吗，她说不知道，我说因为这是“一份”谋生的工作，她大概听懂了，几天后给我发来需求书
• 说服我与她合作的是她的几个Pins，上面的英文文案，我看不出是一个中国人写的（你知道那种Pins发Po该有的调调），你也知道普通中国营销号的英文文案水准 … 我认为她有当Pins Bitch的天赋（这个表达我还是第一次用，希望她看到不要觉得这是骂她）
• 我刚才看了下，上线大概16个月，快过2500单了，当然这离某些人月入X的小目标还很远

我和你可以学到什么

1. 个人跨境创业者，也许你该（可以）先有客户和订单，再有网站，这不仅是可能的，也不是反常识的，我相信互联网上很多成功的独立站长都是（像我的这两位客户）这么过来的，也许这才是个人创业的正确姿势，所谓的“Grow” a business，说得花哨一点叫“敏捷创业”，难道不是吗，如果你没网站的时候已经和客户接头甚至拿到订单，那网站不就只是一个操作层面的细节吗？那些连客户和订单在哪里都没谱的激进的跨境创业机会主义小屁孩儿们，请接受我友善且诚挚的劝退，你搞不定的，别浪费时间，真的。
2. 英文要好，越好越好。我的这两个客户英文都很棒，我感觉是接近Native的那种，能说能写，她们的成功是偶然吗？有偶然因素（仔细想想，什么事情没有呢），但偶然中的必然永远是软硬件达标且能正常运转。如果你打算做欧美跨境创业，但英文烂到家，我想请你三思，你的知识与技能结构撑不住这种生意的要求。做某些事，对人是有要求的，你明白吗？理发的人有理发的要求，开长途货车的人有开长途货车的要求，就算是出来做也有出来做的要求的，做跨境生意有做跨境生意的要求，你明白吗？你是不是在知乎上听到了大家的鼓励，说自己“英文烂照样业绩9位数”，你听他们说，如果你信的话，看看他的烂和你自己的烂是不是一个水准的。如果你确定对方英文和你一样烂，再看看他有没有你没有的弥补项，仔细看看。为什么呢？我接触到的80%+的个人跨境创业者，那岂止是英文烂到家啊，是人烂到家啊。
3. 我不知道为什么，但无论是合作的长期个人跨境客户，还是非长期客户里，似乎女性的成功者似乎多一点，我不知道为什么。也许女孩子更能忍受叮叮咚咚、细水长流地去“经营”一个东西，她们几乎没有眼高手低的毛病，而各位兄弟们你去看看知乎上外贸/跨境这块的讨论，讲起来都是“打法、月入”，男性同行们似乎已经决定，跨境这门生意就是一场要大打特打的仗，不活埋几万人根本就不叫玩儿，这种世界观很可怜啊，因为互联网存在的目的，就是为了让你不用再再那么抢地盘儿啊，它的门路很多很多啊，何不看看成功的女同胞们是怎么高效渗透，不费一兵一卒的。当然，如果你觉得你的跨境项目是奔着三个月内月入六七位数去的，大哥当我没说哈，大哥你真屌。