能落地的外贸独立站SEO方案

我先要讲清楚，“能落地”的意思不是“免费”，这个SEO方案要投资钱与时间的，到今天还指望着“免费”获得SEO所谓免费流量的人，你也许根本不该出发。

（几乎）不可能靠产品信息本身获得排名

你是不是假设把独立站做出来，上线，把产品突突突上上去，东拼西凑地产品信息一填，同样东拼西凑的产品图一上传，过段时间你的产品也就自动出现在Google第一页了？（因为第二页是没有意义的）。

如果你真是这样想的，容我告诉你：错的。至少对绝大多数国内中小外贸独立站是错的。为什么呢？

因为术语化的、技术化的、格式化的产品详情，本来就不是最适合SEO的内容，适合SEO的内容是口语化的能和用户搜索关键词语义匹配的，可读性强的，外延性强的内容，简单地说，就是给普通人看的内容才是适合SEO的。

况且我经历的国内绝大多数独立站创业者根本没有这个耐心和能力去整理出哪怕的确是“术语化的、技术化的、格式化”的内容来，他们擅长的是砍价谈单，内容运营的意识和技能是极其缺乏的，能说服他们投资时间和金钱进行有效产品页SEO（我个人的经历）几乎是不可能的任务。

我说你几乎不可能靠产品信息本身获得排名，意思是技术上这是有操作可能的，但是恕我直言，（很可能）你不行，至少在有着巨量产品品类的amazon.com的优化团队面前不行。

定位！定位！细分定位！ …

有时候人得有自知之明。比方说我出口LED灯的， 我知道我吃不下 LED Lighting 这个一般次SEO，竞争太激烈了，对手太没人性了，主要是对手的英语比我好太多了，我吃不下。但我可试试看 garage led lighting 或者aquarium led lighting，这些词的流量只有大类词的不到1/10，但我做它们成功的概率可能是做大类词的20倍甚至无穷大倍，因为我的预算下做大类词成功概率接近与零。

我了解的国内外贸独立小站主的线上市场营销意识，如果不狠下决心果断定位，有所为有所不为，绝大多数都会沦为鸡肋，独立站会成为一个“念念不忘却没有回响”的东西，SEO需要我们有清醒的头脑，如果你还是想着我靠着“眉毛胡子一把抓”毫无重点地躺着成功，我得告诉你99.9%的概率，你的独立站投资回报会是负的。

首页！首页！首页！ …

在极有限的时间、资金、能力处境下，首页应该是（对很多小独立站来说可能唯一是）你的SEO战场最前线。首页的自然权重最高，相对子页更方便做外链，最适合容纳多层次信息，最可能是各类访客第一登录页。

你的独立站越小，内容越单薄，越要优化首页，它可能是你SEO成功的最大（唯一）机会。

你要选定对你来说价值最高，难度相对较低的关键词放到首页来优化，前面已经说了，同一个（组）关键词，首页的天然高权重等优势让你有最大机会胜出，你的SEO时间金钱投入产出比（ROI）能做到最高。

你去Google“leather iphone case”这个词，这个词月均1.5K搜索不到，我写这篇文章是CPC1.3美金，难度（竞争）最高100它29，是个有价值，也有优化价值的关键词，自然排名最前的是apple.com，这不奇怪，但apple.com之后是谁？你看到了吗？

是这个叫做 vajacases.com 的专卖iphone手机壳的细分独立站。好，现在你去观察分析这个站点首页是怎么优化的。这个网站单从CPC的估值是每月3500美金，就是如果要打Google Ads获得同等流量，转化率，订单量，利润这些我们自然无从得知，但绝对不会低。

所以你打算如何优化你的独立站首页？关键词选好了？去好好准备内容吧。

外链！外链！外链！…

一个单页的内容容量理论上是无限的，但你的SEO时间金钱预算是有限的，你会把它们全部投入到内容本身吗？你当然可以这样做，但要想获得高自然排名，你必须把预算分出来做外链，高质量外链，在你的内容策略本身具有很低的天花板时，你应该在SEO中后期把更多预算投入外链建设上。

外链建设是一门技术，如果有人要说它是艺术，我大概也能同意个七八分，它没有独立站站长们普遍认为的那么简单，但也没有他们后来尝试时感觉到的那么难。但有一点是肯定的，要在6-12个月内为一个外贸独立站建立一个能助其获得自然排名的外链Profile，需要很多时间，外链建设不是立竿见影的，但做对了的外链建设对独立站排名的作用，是根本性的。

我个人到目前为止发现的真正有效（也相对省力）的策略只有一个，但我想之又想，还是决定不披露了，也许以后我能以在线服务的形式推出来。