打算做外贸独立站?请听我一句忠告,不复杂,就是请先做在线市场分析(Online Market Research)再建站。

在线市场分析的目的是为了回答1个重要的问题:

  • 你的潜在客户活跃在哪些平台(网站、工具)上,把他们引向网站,你是否胸有成竹?

现在假设你的网站已经建成,你的潜在客户将通过什么平台访问它?是通过搜索引擎搜索,搜索引擎广告,Facebook广告/群组,Reddit群组,上游分销平台 … 还是什么?

你是不是100%确定,你能为网站找到2个以上,只要你投入(时间或金钱)就能成功引流的平台?我们先不说转化,我们先确保,100%,我再说一遍,你能从至少2个平台引流到你的网站。

假设这2个引流平台是Google SEM和Facebook Ads,毕竟这是外贸独立站最常用的流量来源,并非100%的站点都适用,我只会拿它们来举例,因为它们确实最具代表性。那么我想问你:

  1. 你是否已经100%确定要竞价的Adwords关键词?
  2. 你是否能100%确定地说出FB Ads广告投放的Audience条件?
  3. 你是否100%定下两个平台广告投放的预算?

如果对问题1你找到的关键词加起来月搜小于1000次,或者对问题2你还只能说不出3个以上的广告受众约束条件,又或者对问题3你发现所需广告花费将大大超出预算 … 你还会觉得这个独立站项目有运营的可能性吗?

又假如你预算很有限,前期不打算做广告投放,只考虑SEO,那么我问你:

  1. 你能拿得出来一个值得做SEO优化的关键词列表吗?
  2. 你知道3个以上竞对网站各自的排名关键词是什么以及日月流量有多大吗?
  3. 你能拿得出来一个你最有希望超过竞对的关键词列表吗?
  4. 你100%确定如何/让谁来为每个关键词话题撰写内容吗?
  5. 你拿得出来10个以上DR80+100%可操作的高质量外链源站吗?
  6. 你100%确定获取上述商业情报所需要的成本是你可承受的吗?

如果你无法回答问题1,你怎么知道你为网站准备的内容是有SEO价值的呢?如果问题2/3你回答不了,又如何能找到排名的最佳路径呢,总不能完全靠瞎猫碰到死耗子吧?如果你不知道问题4的答案,那么你的整个SEO策略又怎能落地呢?如果你回答不了问题5,你真的确定网站有效排名会自己到来吗?如果问题6的回答是NO,我说这些又有什么意义呢?难道你认为因为互联网是免费的,所以能给你竞争优势的SEO商业情报也应该是不要钱的?

如果你对我上面提出的问题的答案都是模糊的,模棱两可的,缺乏兴趣的,那么即使你的网站明天建成,也至多成为你的业务在互联网上的一种“存在”,它成为不了给你带来真金白银稳定客流金流的生意经,它最终会沦为食之无味弃之可惜的鸡肋。

我知道因为我看到过的这类“鸡肋”外贸独立站太多了,他们的站长还没吃透市场,就匆匆建了站,他们觉得先建站,营销可以慢慢来,他们觉得营销策略要依托与已经存在的网站,网站是鸡,营销是蛋。

大错特错。

这里没有鸡也没有蛋,这里只有理解市场,对接市场,服务市场,建站只是营销策略的一个环节,建什么站,放什么内容,提供什么功能,统统要服务于营销,所以不是建好了网站放好了内容去做所谓SEO优化,而是确定好了SEO关键词研究再根据它去设计网站内容,不是上好了产品再去投FB广告,而是研究好FB广告投放目标再决定网站放什么产品,不是做好了网站再去推销网站,而是确定了推销目标根据这个目标去做网站。

如果你连在线客户在哪里都不确定,或者说直白点,连如何为网站引流都不确定,你的外贸独立站的成功与否大概也只能靠运气了吧。

这么重要的事,值得再次重复:

先100%确定引流方案,再做外贸独立站;不100%确定引流方案,不要做外贸独立站,否则你的很多钱都会打水漂,如果在前期耐心做好市场分析,这完全是能避免的。

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3 Comments
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NickShi
6 月 前

换个角度,总得先需要一个能落地的点来不断优化SEO/关键词/Ads转化效果等。有效的路子大部分情况下是不断试错试出来的,很多事情如果想等到做足100%的把握再去启动,大概率也会最终不了了之。

Magic*羯
8 月 前

感谢你的分享,能真正乐观全面分析事情的人少之又少,大部分行业都那样……

cpbabyblue
6 月 前
回复给  Magic*羯

似乎是老文新发?还能看到1个月前的评论?
跟踪WP叔叔好几年了,他的确是这个领域少有的智者。