打算做外貿獨立站?請聽我一句忠告,不復雜,就是請先做在線市場分析(Online Market Research)再建站。

在線市場分析的目的是為了回答1個重要的問題:

  • 你的潛在客戶活躍在哪些平台(網站、工具)上,把他們引向網站,你是否胸有成竹?

現在假設你的網站已經建成,你的潛在客戶將通過什麼平台訪問它?是通過搜索引擎搜索,搜索引擎廣告,Facebook廣告/群組,Reddit群組,上游分銷平台… 還是什麼?

你是不是100%確定,你能為網站找到2個以上,只要你投入(時間或金錢)就能成功引流的平台?我們先不說轉化,我們先確保,100%,我再說一遍,你能從至少2個平台引流到你的網站。

假設這2個引流平台是Google SEM和Facebook Ads,畢竟這是外貿獨立站最常用的流量來源,並非100%的站點都適用,我只會拿它們來舉例,因為它們確實最具代表性。那麼我想問你:

  1. 你是否已經100%確定要競價的Adwords關鍵詞?
  2. 你是否能100%確定地說出FB Ads廣告投放的Audience條件?
  3. 你是否100%定下兩個平台廣告投放的預算?

如果對問題1你找到的關鍵詞加起來月搜小於1000次,或者對問題2你還只能說不出3個以上的廣告受眾約束條件,又或者對問題3你發現所需廣告花費將大大超出預算… 你還會覺得這個獨立站項目有運營的可能性嗎?

又假如你預算很有限,前期不打算做廣告投放,只考慮SEO,那麼我問你:

  1. 你能拿得出來一個值得做SEO優化的關鍵詞列表嗎?
  2. 你知道3個以上競對網站各自的排名關鍵詞是什麼以及日月流量有多大媽?
  3. 你能拿得出來一個你最有希望超過競對的關鍵詞列表嗎?
  4. 你100%確定如何/讓誰來為每個關鍵詞話題撰寫內容嗎?
  5. 你拿得出來10個以上DR80+100%可操作的高質量外鏈源站嗎?
  6. 你100%確定獲取上述商業情報所需要的成本是你可承受的嗎?

如果你無法回答問題1,你怎麼知道你為網站準備的內容是有SEO價值的呢?如果問題2/3你回答不了,又如何能找到排名的最佳路徑呢,總不能完全靠瞎貓碰到死耗子吧?如果你不知道問題4的答案,那麼你的整個SEO策略又怎能落地呢?如果你回答不了問題5,你真的確定網站有效排名會自己到來嗎?如果問題6的回答是NO,我說這些又有什麼意義呢?難道你認為因為互聯網是免費的,所以能給你競爭優勢的SEO商業情報也應該是不要錢的?

如果你對我上面提出的問題的答案都是模糊的,模棱兩可的,缺乏興趣的,那麼即使你的網站明天建成,也至多成為你的業務在互聯網上的一種“存在”,它成為不了給你帶來真金白銀穩定客流金流的生意經,它最終會淪為食之無味棄之可惜的雞肋。

我知道因為我看到過的這類“雞肋”外貿獨立站太多了,他們的站長還沒吃透市場,就匆匆建了站,他們覺得先建站,營銷可以慢慢來,他們覺得營銷策略要依託與已經存在的網站,網站是雞,營銷是蛋。

大錯特錯。

這裡沒有雞也沒有蛋,這裡只有理解市場,對接市場,服務市場,建站只是營銷策略的一個環節,建什麼站,放什麼內容,提供什麼功能,統統要服務於營銷,所以不是建好了網站放好了內容去做所謂SEO優化,而是確定好了SEO關鍵詞研究再根據它去設計網站內容,不是上好了產品再去投FB廣告,而是研究好FB廣告投放目標再決定網站放什麼產品,不是做好了網站再去推銷網站,而是確定了推銷目標根據這個目標去做網站。

如果你連在線客戶在哪裡都不確定,或者說直白點,連如何為網站引流都不確定,你的外貿獨立站的成功與否大概也只能靠運氣了吧。

這麼重要的事,值得再次重複:

先100%確定引流方案,再做外貿獨立站;不100%確定引流方案,不要做外貿獨立站,否則你的很多錢都會打水漂,如果在前期耐心做好市場分析,這完全是能避免的。

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Magic*羯
Magic*羯
11 days ago

感谢你的分享,能真正乐观全面分析事情的人少之又少,大部分行业都那样……