幾年自由職業WP/WC開發做下來,你知道跨境電商獨立“個人”站長期客戶,我積累了幾個嗎?

2個—— 很可憐,是吧。

我自己覺得是。顧影自憐就算了,來說說這兩個客戶,你也許有點點感興趣。

客戶A

  • 女,人在米國
  • 早年留學時玩過eBay,Craigslist
  • 不知不覺發現了一個目標市場(別猜,你猜不到)
  • 一開始自己私下兜售攢書本費,2年多沒想過要做網站,後來註冊了FB,懵懵懂懂覺得有用
  • 有次回國探親時連續收到FB私信通知郵件卻苦於回不出去
  • 終於搞定登錄猛然發現FB Group已經有大幾K人頭快滿了
  • 自己在Wix搞了一個單頁(當時諮詢的某人)
  • 跑大半年,發現當時Wix對留客數據的再操作空間小得難以忍受
  • 於是又找國內某不知名開發者做了個獨立小站,遷移,做了快兩年,對WC的詛咒從一開始的一天一百遍到兩月一遍,迭代運營到現在
  • 據我所知是一分錢廣告費都沒花過,就是在FB Group裡瞎BB(在我看來,但我的認識很膚淺)
  • 疫情嚴重那會兒回不了國,急的不行,好在口罩令時,復用網站的流量半賣半送了點口罩,精神上才挺住了沒崩潰,真的很能拼
  • 一個人養了3隻貓,在米國有份正職(為醫保),她管它叫“摸魚、閒差”
  • 摸魚的時候在FB Messenger裡做下客服,一周一天WFH,只要不開會,基本都在修改訂單狀態和對賬,工作量很穩定,她最近騰出時間在學Adwords
  • 有自己買House的實力,比大部分這個年齡的美國人強,但沒敢買,“以後萬一辭職回國不是白搭”,也有道理

客戶B

  • 二胎媽媽,外貿公司裡辭職,回家生娃帶娃
  • 和老公(有工作)一起搞的小事業,兩個人都會談單,積累過客戶資源
  • 試過平台2B生意,老電子產品線,熟悉,但各種原因沒做起來
  • 媽媽平時海淘母嬰用品(某國之悲哀),順便會逛Pin和Ins
  • 只能說是陰差陽錯,Ins上看到一女的發的東西,想起老東家的客戶的什麼人做這個
  • 一來二去,在神秘力量的推動下,媽媽要來幾個自己覺得樣子好的樣品,手機拍拍拍
  • 傳Ins上去,好久沒有View/Like,她後來可能到Ins那女的post下發評Follow
  • 誰知那女的竟然回复說能不能幫她帶幾個… (直男眼裡的不可思議)
  • 我們開會時她老公總是調侃自己老婆成了國外那個Bitch的一級總代+代購,零零碎碎地出小單,老問運費能不能再便宜點,讓她更能affordable,然後可以order more
  • 但她Ins上有小幾百的粉,帶娃的間隙拍拍拍,微信上問問生產方有什麼新款,就這樣,“賺點奶粉錢”她自己定位,幾百份多嗎,你用國內的自媒體帝王的眼光看,真TMD不多,但這幾百粉是她兩個孩子一個月開銷完還能略有盈餘的那種質量
  • 做網站是她開始搗鼓這件事很久之後的事,一開始她慫恿老公來跟國內不知名開發學WP自己搗鼓,我問她你知道為什麼我做網站謀生嗎,她說不知道,我說因為這是“一份”謀生的工作,她大概聽懂了,幾天后給我發來需求書
  • 說服我與她合作的是她的幾個Pins,上面的英文文案,我看不出是一個中國人寫的(你知道那種Pins發Po該有的調調),你也知道普通中國營銷號的英文文案水準… 我認為她有當Pins Bitch的天賦(這個表達我還是第一次用,希望她看到不要覺得這是罵她)
  • 我剛才看了下,上線大概16個月,快過2500單了,當然這離某些人月入X的小目標還很遠

我和你可以學到什麼

  1. 個人跨境創業者,也許你該(可以)先有客戶和訂單,再有網站,這不僅是可能的,也不是反常識的,我相信互聯網上很多成功的獨立站長都是(像我的這兩位客戶)這麼過來的,也許這才是個人創業的正確姿勢,所謂的“Grow” a business,說得花哨一點叫“敏捷創業”,難道不是嗎,如果你沒網站的時候已經和客戶接頭甚至拿到訂單,那網站不就只是一個操作層面的細節嗎?那些連客戶和訂單在哪裡都沒譜的激進的跨境創業機會主義小屁孩兒們,請接受我友善且誠摯的勸退,你搞不定的,別浪費時間,真的。
  2. 英文要好,越好越好。我的這兩個客戶英文都很棒,我感覺是接近Native的那種,能說能寫,她們的成功是偶然嗎?有偶然因素(仔細想想,什麼事情沒有呢),但偶然中的必然永遠是軟硬件達標且能正常運轉。如果你打算做歐美跨境創業,但英文爛到家,我想請你三思,你的知識與技能結構撐不住這種生意的要求。做某些事,對人是有要求的,你明白嗎?理髮的人有理髮的要求,開長途貨車的人有開長途貨車的要求,就算是出來做也有出來做的要求的,做跨境生意有做跨境生意的要求,你明白嗎?你是不是在知乎上聽到了大家的鼓勵,說自己“英文爛照樣業績9位數”,你聽他們說,如果你信的話,看看他的爛和你自己的爛是不是一個水準的。如果你確定對方英文和你一樣爛,再看看他有沒有你沒有的彌補項,仔細看看。為什麼呢?我接觸到的80%+的個人跨境創業者,那豈止是英文爛到家啊,是人爛到家啊。
  3. 我不知道為什麼,但無論是合作的長期個人跨境客戶,還是非長期客戶裡,似乎女性的成功者似乎多一點,我不知道為什麼。也許女孩子更能忍受叮叮咚咚、細水長流地去“經營”一個東西,她們幾乎沒有眼高手低的毛病,而各位兄弟們你去看看知乎上外貿/跨境這塊的討論,講起來都是“打法、月入”,男性同行們似乎已經決定,跨境這門生意就是一場要大打特打的仗,不活埋幾萬人根本就不叫玩兒,這種世界觀很可憐啊,因為互聯網存在的目的,就是為了讓你不用再再那麼搶地盤兒啊,它的門路很多很多啊,何不看看成功的女同胞們是怎麼高效滲透,不費一兵一卒的。當然,如果你覺得你的跨境項目是奔著三個月內月入六七位數去的,大哥當我沒說哈,大哥你真屌。

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