给独立站新站长们的一条忠告

打算做外贸独立站？请听我一句忠告，不复杂，就是请先做在线市场分析（Online Market Research）再建站。

在线市场分析的目的是为了回答1个重要的问题：

• 你的潜在客户活跃在哪些平台（网站、工具）上，把他们引向网站，你是否胸有成竹？

现在假设你的网站已经建成，你的潜在客户将通过什么平台访问它？是通过搜索引擎搜索，搜索引擎广告，Facebook广告/群组，Reddit群组，上游分销平台 … 还是什么？

你是不是100%确定，你能为网站找到2个以上，只要你投入（时间或金钱）就能成功引流的平台？我们先不说转化，我们先确保，100%，我再说一遍，你能从至少2个平台引流到你的网站。

假设这2个引流平台是Google SEM和Facebook Ads，毕竟这是外贸独立站最常用的流量来源，并非100%的站点都适用，我只会拿它们来举例，因为它们确实最具代表性。那么我想问你：

1. 你是否已经100%确定要竞价的Adwords关键词？
2. 你是否能100%确定地说出FB Ads广告投放的Audience条件？
3. 你是否100%定下两个平台广告投放的预算？

如果对问题1你找到的关键词加起来月搜小于1000次，或者对问题2你还只能说不出3个以上的广告受众约束条件，又或者对问题3你发现所需广告花费将大大超出预算 … 你还会觉得这个独立站项目有运营的可能性吗？

又假如你预算很有限，前期不打算做广告投放，只考虑SEO，那么我问你：

1. 你能拿得出来一个值得做SEO优化的关键词列表吗？
2. 你知道3个以上竞对网站各自的排名关键词是什么以及日月流量有多大吗？
3. 你能拿得出来一个你最有希望超过竞对的关键词列表吗？
4. 你100%确定如何/让谁来为每个关键词话题撰写内容吗？
5. 你拿得出来10个以上DR80+100%可操作的高质量外链源站吗？
6. 你100%确定获取上述商业情报所需要的成本是你可承受的吗？

如果你无法回答问题1，你怎么知道你为网站准备的内容是有SEO价值的呢？如果问题2/3你回答不了，又如何能找到排名的最佳路径呢，总不能完全靠瞎猫碰到死耗子吧？如果你不知道问题4的答案，那么你的整个SEO策略又怎能落地呢？如果你回答不了问题5，你真的确定网站有效排名会自己到来吗？如果问题6的回答是NO，我说这些又有什么意义呢？难道你认为因为互联网是免费的，所以能给你竞争优势的SEO商业情报也应该是不要钱的？

如果你对我上面提出的问题的答案都是模糊的，模棱两可的，缺乏兴趣的，那么即使你的网站明天建成，也至多成为你的业务在互联网上的一种“存在”，它成为不了给你带来真金白银稳定客流金流的生意经，它最终会沦为食之无味弃之可惜的鸡肋。

我知道因为我看到过的这类“鸡肋”外贸独立站太多了，他们的站长还没吃透市场，就匆匆建了站，他们觉得先建站，营销可以慢慢来，他们觉得营销策略要依托与已经存在的网站，网站是鸡，营销是蛋。

大错特错。

这里没有鸡也没有蛋，这里只有理解市场，对接市场，服务市场，建站只是营销策略的一个环节，建什么站，放什么内容，提供什么功能，统统要服务于营销，所以不是建好了网站放好了内容去做所谓SEO优化，而是确定好了SEO关键词研究再根据它去设计网站内容，不是上好了产品再去投FB广告，而是研究好FB广告投放目标再决定网站放什么产品，不是做好了网站再去推销网站，而是确定了推销目标根据这个目标去做网站。

如果你连在线客户在哪里都不确定，或者说直白点，连如何为网站引流都不确定，你的外贸独立站的成功与否大概也只能靠运气了吧。

这么重要的事，值得再次重复：

先100%确定引流方案，再做外贸独立站；不100%确定引流方案，不要做外贸独立站，否则你的很多钱都会打水漂，如果在前期耐心做好市场分析，这完全是能避免的。